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Si alguien trata de decirle diferente, pueden estar engañando a sí mismos. Claro, llevar una empresa a la grandeza toma habilidades específicas que son innatas y aprendidas, pero el aspecto más importante de ser un CEO está creando las vías que impulsarán a la empresa a dominar y / o prosperar desde un punto de vista de la rentabilidad. Muchos elementos deben estar en el lugar para que una empresa sea considerada maestra en el desarrollo de negocios y ganar clientes depende de una sólida reputación de hacer colocaciones de calidad y desarrollar alianzas mutuamente rentables con un cliente. Pero como todas las relaciones gratificantes, se basan en la confianza y la fiabilidad. El desafío es encontrar las oportunidades de ser confiado y probar la confiabilidad de su companys. Es por eso que desarrollar no sólo las mejores prácticas, sino super prácticas en el desarrollo de negocios es clave. Muchas pequeñas y medianas empresas de búsqueda siguen dependiendo de los reclutadores para hacer tanto el desarrollo de negocios (encontrar sus propias órdenes de trabajo), así como hacer las colocaciones. Pero la mayoría de las grandes firmas tienen equipos independientes de ventas y desarrollo de negocios y reclutamiento. En cualquier caso, las ventas y las metodologías de desarrollo del cliente son vitales para el crecimiento y el éxito de las organizaciones. Hemos enumerado 7 estrategias de desarrollo de negocio clave a considerar al desarrollar e implementar sus estrategias de ventas y marketing, porque incluso hoy en día, Job Order Is King. El Lucky 7 estrategias de desarrollo de negocio clave: 1. Objetivo de las perspectivas que han compartido valores fundamentales y no sólo la industria o la experiencia de la industria de nicho. Lo has oído un millón de veces: la gente hace negocios con gente a la que les gusta y confía. Lo mismo ocurre con las empresas: Las empresas contratan empresas de reclutamiento a las que les gusta y confían. No es suficiente en estos días para tener experiencia de la industria en común con los clientes. Las empresas, los gerentes de contratación y los profesionales de Recursos Humanos quieren asegurarse de que sus socios de la empresa de reclutamiento comparten los mismos valores fundamentales, credos y asumir los servicios de las personas y las prácticas de comunicación. Comparta las filosofías de su empresa sobre cómo tratar a los candidatos, compartir sus metodologías para acercarse a una búsqueda y, por supuesto, compartir cómo sus servicios y valores beneficiarán a la marca de clientes potenciales y la reputación de la industria. 2. Compartir la colocación, el proyecto y las historias de éxito de la gente. Si crea, publica y anuncia un video de marketing de la empresa que contiene testimonios de clientes positivos, elogios de candidatos o un blog que describe una tarea de búsqueda que se ejecutó correctamente, es importante compartir este tipo de información con clientes potenciales. Hágase esta pregunta al reunir sus materiales de ventas y marketing, lanzamientos y campañas: 8220¿Cómo podemos ilustrar mejor el éxito de nuestra compañía de personal y su historial probado con los candidatos, clientes, empleados y la comunidad en su conjunto? Consistente y llevada a cabo por todo el equipo de ventas. En su libro titulado "Boxcar Millionaire", Tom Black, conocido como "Americas Greatest Sales Trainer", aconseja que el éxito en la venta dependa sólo de cuatro elementos clave: sus valores. ¿Son sus valores claros para su personal de ventas ¿Sus representantes de ventas son capaces de comunicar su propuesta de valor de manera eficaz y sin esfuerzo a los clientes potenciales Son los valores de su empresa entendida a sus clientes potenciales Se comunican en su sitio web y la huella de los medios sociales El número de clientes potenciales que ve . ¿Su personal de ventas tiene una estrategia de ventas con requisitos claros de desarrollo de negocios, es decir, las llamadas de prospección, la divulgación de medios sociales y la actividad de desarrollo, la fijación de citas y reuniones en persona o respuestas a RFPs La calidad de sus posibles clientes. ¿Qué hay de la calidad de sus clientes potenciales Están dispuestos a asociarse con una empresa de dotación de personal ¿Pagarán por sus servicios ¿Son los gerentes de contratación fáciles de trabajar o tienen expectativas de candidatos poco realistas (o reclutador) ¿Su cliente potencial tiene una buena reputación En el mercado para el tratamiento de los empleados bien o tendrá que luchar con uñas y dientes para conseguir candidatos a la entrevista La calidad de su presentación. ¿Su personal de ventas está equipado con los materiales de soporte de ventas adecuados como un vídeo de ventas y marketing, un PowerPoint profesional o Presentación de Slideshare? Sus representantes de ventas confían, se muestran a tiempo para reuniones y vestidos profesionalmente. . Ser una persona de gran éxito y ventas no sucede durante la noche, ni sucede por casualidad. Como un gran atleta o artista, ser un gran vendedor toma práctica, práctica y práctica. Invertir en formación de ventas para mantener a su personal de ventas emocionado y fresco. 5. Mejores Prácticas y Comunicaciones cuando se acerca a las perspectivas a través de los medios de comunicación social. Esto es importante porque la prospección a través de las redes sociales puede ser una línea fina entre un enfoque de calidad y spam no apreciado. Llegar al punto rápidamente. El enfoque debe ser breve, con un lenguaje profesional orientado a la venta de beneficios. ¿Por qué le está pidiendo a esta persona para conectarse ¿Cuál es su propuesta de valor y por qué quieren programar una reunión o una llamada telefónica con usted 6. Pipeline. Tubería. Tubería. Pregunta: ¿Cuándo desarrolla nuevos clientes? Respuesta: Siempre y siempre. Los clientes son inconstantes y las órdenes de trabajo abiertas se pueden cancelar o poner en espera indefinidamente. Nunca asuma que usted no tiene competencia, no como un reclutador y no como una empresa de reclutamiento. ¿Tiene su equipo de ventas tienen claras metas de pipeline y herramientas de información para que analítica puede trazar el desarrollo futuro de negocios estratégicos Esto conduce al siguiente punto. 7. Gestión de la Relación con el Cliente (CRM) y Tecnología de Reclutamiento. También conocido como CRM o CRM de Reclutamiento. Su tecnología de seguimiento de ventas es tan importante como su sistema de seguimiento de solicitantes. Así que ¿por qué no combinar los dos? Un CRM integral debe tener la capacidad intuitiva para ayudar a la estrategia, unidad, soporte y gestión de todo el proceso de ventas de la llamada fría a cerrar. Otro CRM debe tener las capacidades de marketing que están integradas en el sistema para apoyar los esfuerzos de ventas como marketing por correo electrónico, constructores de boletines, herramientas de generación de leads y gestión de campañas para que pueda rastrear el éxito de una iniciativa de marketing. Otra característica importante de un CRM integral es la capacidad de crear informes personalizados y cuadros de mando para que los vendedores individuales y los equipos de ventas, marketing, administración y personal ejecutivo tengan la capacidad de compartir análisis y crear estrategias de ventas y marketing utilizando esos datos. Las firmas de reclutamiento más exitosas (no sólo las grandes, sino las medianas y pequeñas) han implementado software de reclutamiento intuitivo. La ventaja de tener una sola solución del sistema de seguimiento de solicitante y CRM en un sistema es que usted no tiene que implementar múltiples aplicaciones y puede administrar todo el negocio de contratación de personal de reclutamiento a las ventas, marketing a contabilidad en un sistema centralizado. Post navigation Al agregar archivos, Perforce examina primero la tabla typemap para ver si el administrador del sistema ha definido un tipo de archivo para los archivos que se agregan. Si se encuentra una coincidencia, el tipo de archivo se establece como se define en la tabla typemap. Si no se encuentra una coincidencia, Perforce examina los primeros bytes del archivo basado en filesys. binaryscan configurable (por defecto, 65536 bytes) para determinar si es texto o binario. Y los archivos se almacenan en el almacén en consecuencia. De forma predeterminada, las revisiones de los archivos de texto se almacenan en formato delta inverso. Los archivos de texto recién agregados son más grandes que el límite impuesto por el tipo de archivo config. maxtextsize configurable (por defecto, 10 MB). Los archivos comprimidos en el formato. zip (incluidos los archivos. jar) también se detectan automáticamente y se asigna el tipo ubinary. Otras revisiones binarias se almacenan en su totalidad, con compresión. Los administradores de Perforce pueden utilizar la función de correlación de tipos (p4 typemap) para anular el mecanismo de detección de tipo de archivo por defecto de Perforces. Esta característica es útil para formatos binarios de archivos (como Adobe PDF o Rich Text Format) donde los archivos pueden comenzar con grandes porciones de texto ASCII y, de lo contrario, podrían confundirse con archivos de texto. Los administradores de Perforce pueden utilizar los configurables filesys. binaryscan y filetype. maxtextsize (véase p4 configure) para cambiar los límites por defecto de 65536 bytes para la detección de texto / binario y el límite de tamaño del archivo de texto RCS de 10 MB, respectivamente. El almacenamiento Delta (el modo predeterminado con archivos de texto) es un método mediante el cual sólo se almacenan las diferencias (o deltas) entre revisiones de archivos. Almacenamiento de archivos completo (el modo predeterminado con archivos binarios) implica el almacenamiento de todo el archivo. El tipo de archivo determina si se utiliza almacenamiento completo de archivos o delta. Perforce utiliza el formato RCS para el almacenamiento en delta. Algunos de los tipos de archivo se comprimen al formato gzip para almacenamiento en el almacén. La compresión se produce durante el proceso de envío y la descompresión ocurre durante la sincronización. El proceso es transparente para el usuario, el espacio de trabajo del cliente siempre contiene el archivo tal como fue enviado. Los enlaces simbólicos en espacios de trabajo de cliente no UNIX aparecen como pequeños archivos de texto que contienen una ruta de acceso relativa al archivo vinculado. La edición de estos archivos en un cliente que no sea UNIX debe realizarse con precaución, ya que al enviarlos al depósito puede resultar un enlace simbólico que apunte a un archivo inexistente en el espacio de trabajo de UNIX. Por ejemplo, el cambio de un tipo de archivo mediante la adición del modificador S n (objeto temporal) le indica a Perforce que almacene sólo las revisiones n más recientes del archivo en el almacén. Si cambia un archivo existente en un objeto temporal, las revisiones posteriores (después del n º) purgarán las revisiones almacenadas después de la revisión de cabecera antigua, pero las revisiones del archivo almacenado en el depósito antes de que se usara el modificador S n no se verán afectadas. (Sincronizar con una revisión sin cabecera enviada después de usar el modificador S n eliminará el archivo de su espacio de trabajo.) Estas revisiones se muestran como operaciones de purga en la salida del registro de archivos p4.) Ejecutar p4 integrar en archivos de objetos temporales (S y S N) no produce una copia perezosa el archivo de tempobj integrado consume espacio de disco adicional en el servidor. El modificador modtime (m) es un caso especial: está destinado a ser utilizado por desarrolladores que necesitan preservar una fecha y hora original de los archivos. (Si un espacio de trabajo cliente utiliza la opción modtime, no se garantiza que la fecha del archivo avance para cada revisión. Si un usuario comprueba si el archivo está integrado en la copia En un archivo con una fecha antigua, el archivo de espacio de trabajo de cliente reflejará esa misma fecha antigua. Por lo general, Perforce actualiza la marca de tiempo cuando se sincroniza un archivo la opción modtime permite al usuario asegurarse de que la marca de tiempo de un archivo en un espacio de trabajo cliente después Una sincronización p4 será la marca de tiempo original existente en el archivo en el momento de la presentación (es decir, no el tiempo en el servidor de Perforce al momento de la presentación y no el tiempo en el cliente en el momento de la sincronización). Caso en que esto es útil es el desarrollo que implica los DLL de terceros a menudo se encuentran en entornos de Windows. Porque las marcas de tiempo en dichos archivos a menudo se utilizan como proxies para la información de control de versiones (tanto en el entorno de desarrollo y también por el sistema operativo) Necesario para conservar los archivos de las marcas de tiempo originales, independientemente de una configuración de cliente de Perforce usuarios. El modificador m en un archivo permite que esto suceda si se establece, Perforce ignorará la opción de modtime (fecha de archivo timestamp al momento de la presentación) o nomodtime (fecha y hora en el cliente al momento de la sincronización) del espacio de trabajo cliente al sincronizar el archivo , Y restaurar siempre el timestamp original de los archivos en el momento del envío.